这样才能展开深度的合作。
像这种杂七杂八的贸易商，今天批你一次货，说不定就没有下次了。
当然了，如果对方拿货多，也无所谓，做一次交易，也能赚对方一次钱。
于是，李云海很积极的向他们推介自家的打印机。
玛丽听说李云海是四海公司的总裁，对他更加刮目相看，那双迷人的大眼睛，一直盯着李云海瞧。
李云海和外国人打惯了交道，知道有些外国人的确喜欢盯着人看，或许他们觉得，在对方说话的时候，看着别人，也是一种礼貌吧？于是，他也就不以为意。
四海打印机的优势是如此的明显！
低廉的售价，便宜的耗材，耐用的打印头，超多的打印量。
玛丽和克里斯很认真的聆听李云海介绍。
看样子，这两个人是以玛丽为主，每次都是她在发问和交谈。克里斯更像是她的助理。
李云海介绍完毕，问他们要不要带一些打印机回去卖？
玛丽和克里斯商量了几句。
李云海没听懂他们说的话。
英语也是有方言的，每个地区的口音、发音都有所区别。
就跟普通话和地方话一样，英语也分很多种。
便是英式和美式，这两种口语就有很大区别。
玛丽谈完话后，看向李云海，问道：“请问，这款打印机，多少钱一台？”
终于问价了。
只要是问价的采购商，就有了一半的成交希望。
李云海含笑说道：“我们的打印机很便宜，只需要450美元一台。这是全球最低价的打印机。我们还有耗材卖，我们的墨水也很便宜，当然你们也可以在当地采购墨水。或者你们只卖打印机，都是可以的。我们的机器，和市面上所有的墨水都是兼容的。”
玛丽做出了一个决定：“450美元一台，嗯，我们要一万台吧！如果好卖的话，我们还会补货的。”
李云海见对方这么爽快的下了一万台打印机的订单，也自高兴，当即和他们谈到交易的方式。
先钱后货，还要放定金，这是李云海做外贸的底线。
他不会贪图一个订单，而随意改变这条底线。
外国的骗子和坏人也很多，有外国人在广交会上骗走了几千万的货，这个骗子还能一再得逞，每年都用不同的身份前来，用不同的公司来采购，专门找那些生意差的小企业，利用对方急于开单的心态，放一点定金，要求先发货。
等货到了他们指定的口岸后，他们会联系当地的海关，将这批货查扣。随便找一个什么理由，说你们的货不符合进口要求。这个时候，骗子就会联系发货人，说你们的货出了问题，我这边接收不了。但我可以介绍一个人给你们，这个人有关系，专门回收港口被扣的货。
此时此刻，发货方往往是进退两难，你要收回来吧，来回运费自理，亏的也不少，还要承担当地海关的罚款。要是不收回来吧，只能打五折甚至更低的价扣卖给当地人。很多厂家权衡利弊之后，左右是个亏，只能在当地低价贱卖。
这种手段很老辣，整个过程几乎无懈可击，厂家往往很难识破对方是骗子，只能自认倒霉。
李云海和玛丽谈妥了交易方式。
玛丽很爽快的答应，说可以先款后货。
她拿到了李云海的联系方式，说道：“下班以后，我可以请你当我的向导，游览城吗？”
李云海刚刚做成了这么大一笔生意，当然痛快的答应下来。
有些外商也会这么说，说过后并没有人找他们，也许人家不过是这么一说而已。
双方签订了协定，玛丽缴纳了3万美元的定金。
她承诺，今天就会通知国内的公司，给李云海的指定账户汇款。
李云海说ok，等你们的款一到，我们这边就会安排发货。
玛丽和克里斯谈笑着离开，还时不时的回头看一眼李云海。
李云海一直含笑目送他们，朝他们挥挥手。看着玛丽那前凸后翘的好身材，不由得想，这女人怎么长的？也太勾人眼球了！
这天生意格外的好，李云海又接了两个订单，不过数量都不算太多，有一个5000台打印机，一个是6000台打印机。
林芝和沈秀兰那边也开了单，各自接到了两三个订单，只是数量都不大。
本次广交会，三个展位到今天为止，总计接到了5千多万美元的订单，大概是2亿人民币。
比起前两届近8亿的成交额来，这一届的成交额，简直有点惨不忍睹。
不过这也难怪，前两届主要是靠光彩牌cca赚钱。
而现在李云海已经在全球授权了四家公司生产光彩牌cca，国际上的订单，肯定会减少很多。
不过他平时仍然可以从四家授权工厂赚