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第3章 商战往事(1 / 1)

仆人匆匆走来,对李婉儿说:“小姐,老爷在茶室等候,要见陆公子。”李婉儿微微点头,示意明白。陆天明站起身来,向李婉儿行了一礼,说道:“李小姐,那我便先行告辞。”

李婉儿还了一礼,微笑道:“陆公子,请随意。家父对您颇为赞赏,定会喜欢与您交流。”陆天明感谢地点了点头,然后跟随仆人前往书房。途中,陆天明心中琢磨着与李老爷的会面。他从李婉儿的口中知道李老爷是一位颇有影响力的商人,不仅在本地的商业圈中享有盛誉,而且与官府关系密切。

到达茶室后,仆人通报了陆天明的到来。李老爷从茶桌后站起来,迎上前去,面带微笑地招呼陆天明:“陆公子,昨晚睡得可好。” 陆天明恭敬地行礼,诚恳地说道:“李掌柜,昨晚多亏了您的帮助,我才得以安然脱身,实在是感激不尽。昨晚难得睡了一个好觉。”

李清远微笑着摆了摆手,示意陆天明不必多礼:“陆公子言重了,昨晚之事只是举手之劳。不过,我倒是对陆公子在商场上的手法颇感兴趣。在我半生商场生涯中,从未见过这种玩法。”

陆天明开始向李清远娓娓道来自己策划市集的经过:“我观察到市集上人来人往,各类商品琳琅满目,但总觉得缺少一些吸引顾客眼球的亮点。”

李清远点头,表示赞同:“市集的确热闹,但要让顾客记住并回头,确实需要一些独到之处。”

陆天明接着说:“因此,我想到了通过举办特色活动来聚集人气。比如,我们可以邀请艺人进行表演,或者举办一些小型比赛,以此吸引顾客停留。”

李清远对陆天明的想法表示赞赏,并询问:“陆公子的想法很有创意,但不知这些方案是如何构思出来的?”

陆天明微微一笑,回答:“我曾游历各地,见识过各种市集的繁华。我发现,人们不仅喜欢购物,更喜欢体验和参与。”

陆天明与李清远的对话在茶香中缓缓流淌,两人在共同的商业兴趣和理念上找到了共鸣。随着对话的深入,李清远感到陆天明不仅才华横溢,更是一个值得信赖的伙伴。

在一次轻松的笑声后,李清远轻抿了一口茶,开始分享自己年轻时在商场上的一些经历:“陆公子,我年轻时曾在江南一带经营茶叶,那时的商场,比现在更为复杂多变。”

陆天明听得入迷,他对李清远的故事表现出浓厚的兴趣,并问道:“李掌柜,您在商场上的经历一定丰富多彩,不知可否分享一二?”

李清远微笑着点头,继续讲述:“记得有一次,为了收购一批上等的龙井,我与几位茶农交涉了许久,最终凭借诚信和对茶叶的深刻理解,赢得了他们的信任。”

陆天明的好奇心被彻底激发,他急切地问道:“李掌柜,您是如何交涉的?“

李清远沉浸在往昔的回忆中,他的声音带着一丝怀念,“我首先派出了信得过的伙计,提前与茶农建立联系,确保他们愿意将茶叶优先卖给我。同时,我还提出了比市场更高的价格,以示诚意。”

陆天明点头,表示理解:“这样做确实能够显示出您的决心和实力。” 李清远接着说:“然而,商场如战场,我的举动很快引起了其他茶商的注意。他们也开始提高收购价格,甚至派人来干扰我的计划。”

陆天明听得入迷,他问道:“那您是如何克服这些挑战的呢?” 李清远回答:“除了价格,我更注重与茶农的关系和信誉。我亲自前往茶园,与茶农们交流,了解他们的需求和期望。此外,我还承诺将他们的茶叶推广到更广阔的市场。”

陆天明对李清远的商业智慧和应对能力表示赞赏:“李掌柜,您的做法不仅体现了商业头脑,更彰显了人格魅力。”

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